牌进入中国，老汽水品牌不断退守，市场份额一降再降。
近年，它们各施奇招，重新夺回市场，开始筹谋全国市场，尝试跨区域扩张此前，北冰洋2020年曾意图借壳大豪科技曲线上市，冰峰2021年启动IPO它们都希冀借助资本市场，布局全国市场来自内蒙古的大窑也有相同的筹划。
多同一时期，全国市场陆续涌现“汽水八大厂”，它们分别是天津山海关汽水厂、沈阳八王寺汽水厂、武汉饮料二厂、北京北冰洋食品厂、广州亚洲汽水厂、崂山汽水公司、重庆天府可乐集团公司，以及上海正广和汽水厂。
以“汽水八大厂”为代表的老汽水品牌，在随后的市场化竞争中未能继续向前，错失良机近年，老汽水企业对内厘清产权归属，搅活运作机制；对外借助多元手段，大举加强营销推广力度2021年，大窑玻璃瓶汽水迅速出现在各家餐馆。
极为激烈，“两乐”等guoji品牌早已深入人心，占据主流市场。
全国扩张：先建厂，再交朋友饮料行业存在一个经济运输半径，玻璃瓶的运输半径要更短大窑市场总监苏彩艳对时
老汽水想要覆盖全国市场，首先要做的就是在全国各地设立工厂和生产线这是大多数老汽水企业扩张的当务之急大窑早已先行一步2014年至今，它已在内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、河北邯郸、山东泰安、陕西宝鸡、内蒙古乌兰浩特等地布局10个生产基地，大大扩大的运输半径，以此辐射全国市场。
今年5月，大窑在陕西宝鸡牵头建设大窑饮品产业集群，包括大窑年产50万吨饮料智能工厂、育才食品包装瓶生产线、秦兴瑞业瓶盖托盘生产线等3个子项目这次投资是大窑打造的产业集群项目，是大窑全国化战略的重要一步想要走向全国，只开设工厂、搭建供应链并不能解决全部问题。
作，确定了“大汽水，喝大窑”的品牌SEO与调性2022年，大窑签约吴京，铺天盖地的硬广随之而来，吴京身上自带的“国民”标签也带动了大窑的“国民汽水”属性。
汽水是一条长周期的细分赛道，早已挤满一众强手上世ZY用于生产自有品牌产品，同时极力压缩国产品牌的生产线和销售渠道。
诸多国产品牌被雪藏、被边缘原本在区域内响当当的品牌，敌不过guoji大牌的攻势，就此沉寂“两乐”还以资金优势，大举收购，扩充产品类型经过数番行业变迁，外资品牌已占领中国汽水市场据前瞻产业研究院数据，2021年，“两乐”已在中国碳酸饮料市场占据近90%的市场份额。
其他企业只能竞夺剩余市场，竞争不可谓不激烈跑通渠道：低价策略，让经销商有钱赚老汽水品牌要全国化布局，跑通渠道是重要一步大窑选了一条最艰难的渠道拓展路径：发力餐饮渠道，更多布局在烧烤摊、大排档、小吃店、串串香等餐饮场景。
罗云介绍称，2014年大窑总经理王庆东做出了三个重大决策：专注餐饮饮品和餐饮渠道；做全国化品牌运营与渠道扩张；打造职业经理人机制，强调组织协同与管理驱动“机会还是在餐饮渠道和烟火气里，这并不是guoji品牌不想要，只是餐饮渠道需要一个一个店地去开发维护，本土企业有时候能够跑出来，拼的就是吃苦耐劳。
”他说餐饮渠道分散、无序，拓展餐饮渠道是典型的垃圾、送快递等等。
低价给到消费者还不够，经销商是大窑需突破的主要目标。
有了合理的毛利空间，经销商自然乐于接纳大窑”对于大窑未来的全国化布局措施，罗云以“加减乘除”总结。
做减法；“乘”是要顺势而为，凭借国潮东风，依托数字化转型之势而为；“除”则是除去杂念、规避噪音，专注于做正确、艰难而利他的事。
